黄金有价玉无价,这是许多人对翡翠玉石的第一印象。总认为玉石价格很虚,没有固定的价格,对翡翠玉石望而却步,生怕被坑或买贵。

那事实确实如此吗?其实不然。翡翠玉石在价值评估中,有包含零售价、重置价、市场批发价、典当价、套现价等等,在不同的评估系统中,最关键的是市场批发价,即行家之间的交易价格,也称行家价。

那行家价如何得来?

翡翠不同于别的商品,从源头开始,翡翠原料就存在赌性,在购买原材料的时候,我们会称之为“赌石”,因其可能切开高出10倍、20倍或者更高的价值,同时也存在切开跌价的情况,如果以其购买价格加上必要的利润作为销售价,这显然不合理。

如果直接用购买翡翠原石的价格加上必要利润作为售价,会出现要么货品会被抢疯,要么根本销售不出去。翡翠赌石的涨跌乃兵家常事,若开涨了销售价太低(低于市场行情),货主就不能获得应有的利润;若是赌石开跌了,其成本又有谁补偿呢?显然,这种以成本加利润作为批发价的定价方式是不合理的。

正态分布价

经常逛翡翠市场的人也许会发现,翡翠玉石交易市场中,存在着正态分布价。此价格由商家以高价开出,再由不同的买家根据各人眼光估算还价,买家给出的价格会参差不齐,但会相对集中在某一价位,这就是翡翠的正态分布价。

再如翡翠原石的买卖,基本上都在原料公盘中产生。翡翠公盘有分明标与暗标,均以竞拍方式,价高者得。在这其中也有行家集中的出价价位,若拍买购到的价比多数行家集中的价位高,则买家可能购入价偏高,原料买贵了;若比多数行家估计的价低,则以低价购入了货品。

但竞拍的情况会比普通市场更为复杂,会与参拍者的质量与人数有关系,竞拍的氛围、及当时的市场行情等等,都会影响竞拍结果,往往会偏离正态分布价。

所以翡翠原料在被设计加工为成品后,尽管行家心里已有一个初步估价,但此价格并不十分准确,可能存在价值被低估或高估,保守起见货主通常还是会以高价放到市场上,再由买家还价,方可确定真正的销售价格。

例如,加工一批佛公5件,放到市场上开价15万,在几天内,有10个人出价,个别买家给到8万,部分给出4万,但大多数价格集中在6万左右,那么6万元就是正态分布价。

获取市场的正态分布价至关重要,直接影响货主对商品的定价,同时也会影响其原料加工的品类方向。如以上同一件原料,如货主发现市场对观音的定价比佛公更高一些,扣除观音的加工费,能获取更高的利润,则货主会择优选择品类来加工。

(部分内容转载自 GTC原创,作者尚絅)

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