翡翠商之所以来广东批发缅甸翡翠成品,据说是因为在百余年前,清朝解体,很多皇家玉雕师为求生存南移到广东,同时带来翡翠与玉雕手艺,令广东一带成为翡翠原料贸易的集散地、翡翠成品的生产基地。

尽管云南及中缅边境也有翡翠批发市场,但基于工艺的欠缺,他们更侧重于原石市场,而成品市场均集中在广东,主要分布在平洲、四会、揭阳、及广州四个地方。这也是翡翠网络直播市场最开始的分布情况,中缅边境集中在翡翠原石的直播,而广东侧重于翡翠成品及半成品的直播。

平洲—玉镯之乡

自20世纪70年代改革开放开始,平洲便开始有家庭作坊式的翡翠加工业,平洲人(墩头玉器厂的技术工人、平洲的翡翠行家及翡翠加工工匠)同时开始到云南中缅边境一带采购缅甸翡翠原石回来进行加工。

平洲人擅长做光身件和和手镯,不但质量好、工艺佳,而且售价廉。翡翠行家皆知,但凡要加工手镯或是购买手镯,一定要去平洲,因为这里的加工手镯的作坊集中,工艺好,加工费也较便宜。

这令全国各地的玉器商贩直接到平洲采购玉器成品,平洲也成了全国最大的手镯批发中心。网络直播的盛行,更是让平洲手镯走向全国以及全世界,各大平台主播大力宣传翡翠文化,使平洲手镯深入人心,“选手镯,到平洲”成了消费者们的潜意识,平洲手镯直播基地更是应运而生,就连中缅边境的翡翠商也不得不前来平洲采购低价手镯,以满足网络消费者的不同需求。

而让平洲成为翡翠商熟知的,不单单是成品产量巨大,还有其全国最大的翡翠原料二级公盘—平洲公盘,让平洲成为国内最大的翡翠毛料集散地。自2012年缅甸年中翡翠公盘无法召开之后,翡翠行内就有一句话:“翡翠涨跌看平洲”。可见,平洲公盘对翡翠行业的影响力可见一斑。

四会—玉器之城

它山之石,四会成器,中国近九成的翡翠摆件都是在四会加工,成品以玉雕及花件为主,绝大部分供旅游市场销售,甚至有人曾开玩笑道:“翡翠旅游市场在云南,工厂在四会”。

四会的玉雕主要来源于在此发展翡翠业的福建莆田人和河南南阳人,他们都是玉雕世家。福建莆田是田黄石的产地,莆田人原以雕刻田黄石为生,但田黄石开采殆尽,故现改为雕刻翡翠,以人物和动物雕刻为长;而南阳人原以雕刻独山玉为生,但后来独山玉开采严格管控,他们同样转为雕刻翡翠,以花鸟鱼虫和山子雕刻为长。

除玉雕外,四会最富盛名的要数当地最具特色的“天光墟”翡翠交易市场。这是一个翡翠成品和半成品的摆卖市场,开市时间正值天还未亮之时,故以此为名。而实际上它是一个“不夜城”,24小时开放,流动性强,摊主和货品每隔几个小时都会进行轮换,而且价格定位在中低端,是微商的聚集地,适合人群较广,人流量大。除此以外,当地的玉器城、万兴隆翡翠城、日丰原料批发市场等交易市场也游人交织、热闹非凡。

四会也是翡翠直播的最初起源地,翡翠商们一改过去传统“扁平化”的线上销售方式,更立体的直播售物显得格外新鲜,更有噱头。通过主播直接跟货主们讨价还价,这种相对低价的刺激,吸引了大批“翡翠小白(对翡翠知识鲜少了解的普通客户群)”,并在直播兴起的最开始,消化了市场上许多价低而积压的货品。

几年来,直播电商里始终是以低端翡翠的销售为主,货价低、销量大,这也是四会直播一直居行业龙头的主要原因。对翡翠行业有一定了解的都知道,四会的吊坠、平洲的手镯、云南的原石、揭阳的小件和高货是各地最具优势之处,而手镯有着较高的尺寸(圈口)限制,原石有着较高的专业要求,高货则需要一定的消费层次,偏偏吊坠是最低门槛又是最受欢迎的。

吊坠品类丰富,消费层次多样,且四会市场的翡翠商品类型更趋于平民化和工薪层的消费水平。更多的是作为大众化的装饰性翡翠首饰,而非收藏性珠宝,与目前国内的珠宝消费层次相契合,因而有了更高的市场接受度,这是其他几个市场直播无法比拟的先天优势。

揭阳—亚洲玉都

自1905年开始,揭阳市阳美村就有人从云南购回翡翠原料加工出售。20世纪80年代开始,全村500多户几乎家家都参与了翡翠生意,他们常合伙集资直接到缅甸坑口赌玉购石,运回阳美村加工。

揭阳市加工的翡翠原料在数量上虽然没有平洲和四会的多,但加工的翡翠都是高档首饰为主,无论从翡翠的质地、加工费用、还是最后成品的价格,在所有翡翠销售和集散地来说都是最高的,是全国中高端翡翠饰品的最大出产地和苏富比、佳士得、保利等国际著名拍卖行高端翡翠拍品的最大供应地。所以行内人都知道,买高档翡翠得去揭阳,而余下的边角料就由四会、平洲工厂收购加工。这里的翡翠直播也是以高端翡翠成品为主。

广州

广州的翡翠市场位于下九路的玉器墟,玉器商店林立,翡翠的品种包括了高、中、低档及各种款式的翡翠商品,有些商家便是从上面所说的三个加工基地进货,在这集中销售,是目前最大的翡翠成品批发市场,交易量非常大。

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